Accompagnement à la vente

Le lancement de produits innovants doit s’appuyer sur un scenario commercial se basant sur les fondamentaux de la vente.

Nous construisons avec vous la feuille de route en nous appuyant sur des tests et des actions rapides permettant de tirer des améliorations et des ajustements.

EURINNOV, fort de son expérience dans l’innovation, se propose de vous accompagner avec pragmatisme dans la définition de votre plan d’action commercial et vous guide dans la mise en œuvre opérationnelle.

Evaluation budgétaire et décisions.
Définition gestion des cibles prioritaires.
Positionnement tarifaire
Choix du mode de commercialisation :

Approche directe ou indirecte
Mode de commercialisation (face à face, télévente, web,..)
Définition et coordination des campagnes marketing.
Actions partenariales en appui du dispositif commercial.
Création des outils d’aide à la vente appropriés.
Aide aux recrutements internes ou sélection des prestataires commerciaux référencés par EURINNOV.

Nos consultants expérimentés dans les fonctions commerciales vous proposeront des plans d’actions mesurables et adaptés à vos besoins et à votre budget.

Nous accompagnerons la mise en œuvre de votre plan d’actions en vous proposant un catalogue d’actions éprouvées et pragmatiques.

Mise en place ou renforcement d’une force commerciale :

Recrutement, évaluation et formation des équipes commerciales internes ou externes
Formation et accompagnement dans le processus de prospection

Evaluation, création et production d’outils d’aide à la vente :

Plaquettes, fiches produits, …
Site web et référencement
Campagne de marketing direct

Mesure de la performance et suivi de l’activité commerciale :

Reporting / tableaux de bord
Ajustement opérationnel

Un produit ou service innovant n’a pas de références existantes sur le marché, l’éducation du marché est à réaliser ; d’où l’importance de s’appuyer sur l’expertise d’EURINNOV et des fondamentaux du marketing opérationnel.

Il est primordial de traiter ce processus de commercialisation avec la plus grande rigueur. EURINNOV se propose d’intervenir à ce stade pour vous conseiller et vous accompagner tout au long de ce process afin d’améliorer vos chances de succès commercial.

A travers un dialogue continu avec vous, nous vous accompagnons et vous conseillons tout au long du process commercial afin d’améliorer et de développer le chiffre d’affaires de votre entreprise.